Author Archives: Beverly Little

Før de køber hvad du siger – 10 trin til at sælge dig selv

Du er produktet

Vi er alle i den sælgende virksomhed, hvad enten vi kan lide det eller ej. Det er ligegyldigt om du er en advokat eller en revisor, en manager eller en politiker, en ingeniør eller en læge. Vi alle tilbringer en stor del af vores tid på at forsøge at overtale folk til at købe vores produkter eller tjenester, accepterer vores forslag eller blot acceptere hvad vi siger.

Det meste af tiden vi vil mødes med modstand – “du er for dyrt” eller “vi beskæftiger os med en anden” eller “Jeg er ikke enig med dig” eller “din forslag er ikke godt nok.”

Der er mange ting, at folk vil sige, hvornår de modstå hvad du sige; men hvor mange af disse udsagn er sande?

Sælgere høre – “du er for dyrt” og de reducerer prisen. Ledere høre “Jeg ikke gør det,” og de ty til trusler. Politikerne høre “Jeg er ikke enig med din politik” og de forsøger at rationalisere. Det kan bare være at de folk, du forsøger at overtale bare ikke kan lide – dig.

Okay, så de ikke nødvendigvis ikke kan lide dig, er det bare at de ikke har “købt” du. Før man vil acceptere, hvad du siger, de har fået som dig, mener du og stole på dig. Hvis du tænker over det, er du langt mere tilbøjelige til at tro nogen tæt på dig end en person, du har kun kendt i fem minutter.

Tænk et øjeblik om nogle af de mennesker, der kommer ind i dit liv. De kunne være mennesker, du arbejder med, mennesker på tv, politikere eller religiøse ledere. Hvor meget af hvad de siger er påvirket af hvordan du føler om dem?

Før du kan blive bedre til at overtale eller påvirke andre mennesker – du skal blive bedre til at sælge dig selv. Der er så mange gange i det daglige liv, der gør dette så vigtige. Du prøver muligvis at købe noget til en bedre pris. Måske du returnering og ved, at du vil møde modstand. Måske forsøger du bare at få et medlem af din familie til at gøre noget de ikke er så ivrige efter at gøre. Opgaven bliver sværere, hvis du ikke har solgt dig selv.

Hver dag i vores liv, vi sælger os selv, vil intet ske indtil vi har succes på det.

Når vi møder nogen for første gang, det være sig en potentiel kunde, kunden eller nye kollega, de vil træffe en hurtig beslutning om os. Jeg læste nogle forskning af psykologer, der er etableret, vi laver omkring elleve beslutninger om andre mennesker inden for de første to minutter af møde dem. Vi har tendens til at holde fast i disse beslutninger, indtil andet godtgøres. Det er derfor meget vigtigt for os som erhvervsfolk at få anden person til at ‘købe’ os så hurtigt som muligt. Her er 10 skridt til at sælge dig selv:

# 1 – du må tro på produktet

Sælge dig selv er stort set ligesom sælger noget. For det første, du skal tro på hvad du sælger. Det betyder, at tro på ‘du’. Det handler om masser af positiv selv-snak og den rette indstilling. Jeg læste et sted, at den første ting, folk lægger mærke til ved dig er din holdning. Hvis du er som de fleste mennesker vil du lide mangel på tillid fra tid til anden. Det virkelig alle kommer til hvordan du tale til dig selv. Fleste mennesker er mere tilbøjelige til at tale til sig negativt end positivt. Og dette er hvad der holder dem tilbage i livet. Der er bøger du kan købe og kurser du kan gå på, og jeg foreslår du gør. Det er ikke bare om en positiv holdning; det drejer sig om den rette attitude – kvaliteten af dine tanker. Succesrige forretningsfolk har en konstruktiv og optimistisk måde at anskue sig selv og deres arbejde. De har en attitude af rolig, selvsikker, positivt self-forventning. De føler sig godt om sig selv og tror, at alt, hvad de gør vil føre til deres uundgåelige succes.

Succesrige forretningsfolk har også en holdning af pleje. Samt pleje af deres egen succes de bekymrer sig om andre mennesker. De bekymrer sig om deres produkter og deres service og de virkelig bekymrer sig om at hjælpe deres kunder gøre gavnlige købsbeslutninger. En af de første ting, som folk lægger mærke til om dig er din holdning og succesfulde sælgere udstråler venlighed, beskedenhed og en luft af selvtillid. De trækker folk til dem.

Hvis du er i en salgs-job eller en virksomhedsejer eller en manager skal du løbende arbejde på din holdning. Du skal lytte til den lille stemme inde i hovedet. Det siger du er på toppen, går til det og selvsikker, eller er det holder dig tilbage. “Hvis du hører -“Jeg kan ikke gøre dette eller hint”eller”De ønsker ikke at købe i øjeblikket”eller vi er for dyrt” så du bedre ændre dit Self-Talk eller ændre dit job.

Begynde at tro på dig selv og lad ikke ting, der er ude med din kontrol effekt din holdning. Undgå kritiserer, fordømmer og klager og begynde at sprede lidt glæde. Husk at sige af Henry Ford, grundlægger af Ford Motor Company – “Hvis du tror du kan gøre noget, eller hvis du tror, du ikke kan, i begge tilfælde har du sandsynligvis ret”.

# 2-emballage skal fange opmærksomhed

Som ethvert andet produkt, vi køber, påvirker den måde, produktet er pakket og præsenteret kundens beslutning om at købe. Alt om du skal se godt, og du skal klæde sig passende til lejligheden. Og ikke tror, at bare fordi din kunde kjoler henkastet, at de forventer du at klæde sig på samme måde. Stil og farve af det tøj du slid, dine briller, sko, Rejsetaske, watch, pen du kan bruge alle gør en erklæring om dig. Et andet lille tip–når personen i receptionen på din kundes office siger “har en sæde”–ikke! Du ønsker ikke at være den krøllede bunke i hjørnet læse avisen, når din potentielle kunde kommer til at hilse på dig. Du vil være den stående i receptionen ser smart, skarp, klar, sikker og klar til at drive forretning.

# 3 – smile

Ingen grund til at rive, du behøver ikke en stor teatralsk grin, bare en behagelig åben ansigt, der ikke skræmme folk væk. Jeg møder så mange mennesker på forskellige virksomhedsfunktioner og nogle af dem ser så uvenlige, de skræmmer mig til døden.

# 4 – Brug navne

Bruge navnet kunder, så snart du kan, men ikke over gøre det. Virksomhed er mindre formel i dag dog være forsigtig med brug af fornavne i første omgang. Det undlader aldrig at imponere mig antallet af sælgere jeg møde eller snakke med i telefonen, der ikke fortæller mig deres navn. Sørg for din kunde ved yours og husker den. Du kan gøre det gamle gentage trick – “mit navn er Bond, James Bond” eller “mit navn er James, James Bond”

# 5 – Se anden personen

Hvad deres kropssprog fortælle dig? Er de komfortable med dig eller er de lidt nervøse? De lytter til dig, eller er deres øjne stod rundt i lokalet. Hvis de er ikke behagelige og ikke lytte så det nytter ikke fortælle dem noget vigtigt om din virksomhed. Langt bedre til at gøre nogle små taler og mere vigtigere – få derefter at tale om sig selv. Det er bedst at gå på den antagelse, at i de første par minutter af møde nogen nye, de ikke vil tage meget af hvad du siger. De er alt for travlt med analysere alle de visuelle data, de tager i. # 6 – lytte og ligne du lytter.

Mange mennesker, især mænd, lytte, men viser ikke, at de lytter. Anden personen kan kun gå på hvad de ser, ikke hvad der foregår inde i dit hoved. Hvis de ser et tomt udtryk, så de vil antage, at du er “ude til frokost”. Tricket er at gøre alle de aktive lytte ting såsom Nikkende dit hoved, den lejlighedsvise “UH-HUH” og den lejlighedsvise spørgsmål.

# 7 – være interesserede.

Hvis du ønsker at være interessant så være interesseret. Dette er virkelig det vigtigste du kan gøre for at få succes på at sælge dig selv. Fleste mennesker er meget bekymrede over deres selvopfattelse. Hvis de fornemmer at du sætter pris på dem, at du føler, at de er vigtige og værd at lytte til, så hæve du effektivt deres selvopfattelse. Hvis du kan hjælpe folk gerne selv vil de elske dig. Må ikke falde i fælden med flatterende kunden, fordi de fleste mennesker vil se lige igennem dig og de vil ikke falde for den. Vise bare nogle ægte interesse for kunden og deres virksomhed og de vil være meget mere modtagelig for, hvad du siger. # 8 – tal positivt.

Ikke sige – “Er det en forfærdelig dag” eller “Business er temmelig hård i øjeblikket” eller noget andet der trækker samtalen ned. Sige ting som (og kun sandheden) – “Jeg kan lide udformningen af dette kontor” eller “Jeg har hørt nogle gode betænkninger om dit nye produkt”. # 9 – Spejl kunden

Dette betyder ikke efterligne anden personen, det betyder bare, du taler og opfører sig på en måde, der svarer til kunden. For eksempel, hvis din kunde taler langsomt eller stille og roligt, taler så du langsomt eller stille og roligt. Huske folk som folk, der er som dem selv.

# 10 – varm og venlig

Hvis du ser eller lyd stresset eller aggressiv så ikke blive overrasket, hvis anden personen bliver defensiv og mindre end villige til at samarbejde. Hvis du ser og lyder varm og venlig, så er du mere tilbøjelige til at få et mere positivt svar. Det handler ikke om at være alle Rie-Rie. Det handler om en behagelig åben ansigt eller en varm tone over telefonen.

Før vi kan begynde at komme til processen med at sælge vores produkt, vores service eller vores idéer, så vi skal være kan så sikkert som vi være – at kunden har købt os og at vi har deres fulde opmærksomhed.

c Alan Fairweather – alle rettigheder forbeholdes

Mail:Alan@howtogetmoresales.com

Konsolidere gæld – hvordan du får den laveste rente på en nedbringelse af gælden eller konsolidering lån

For at få den laveste rente på en konsolidering af gælden lån, skal du forskning vilkår og priser. Långivere indse for at forblive konkurrencedygtige, de skal tilbyde lave priser. En forskel så lidt som en kvart procent kan spare dig for flere hundrede om året. Hvilken type lån du vælger kan også har betydelige finansielle konsekvenser.
Picking din gæld konsolidering lån
Du har to muligheder for en gæld konsolidering lån – sikret eller usikker. Sikrede lån er bakket op af ejendom du ejer, typisk dit hjem. Du kan vælge at refinansiere dit realkreditlån til at trække ud af din egenkapital til at betale dine regninger. Du kan også bruge en friværdi kassekredit for at konsolidere din gæld. Med begge typer af lån er renter fradragsberettigede.
Usikrede lån, såsom personlige lån, har ingen sikkerhedsstillelse, så renter er højere. Du kan forvente at skulle betale et par procentpoint højere end prime, afhængigt af din kredit score. Du skal også have en stabil indtægtskilde.
Når du vælger typen af konsolidering af gælden lån du ønsker, overveje alle de økonomiske faktorer. En sikret fordring indebærer gebyrer. Du kan også finde, at renter er højere end når du først modtaget dit realkreditlån. Du skal dog huske deres skattefordel. For stor gæld er et sikkert lån normalt det bedste valg med en længere periode til at få dækket udgifterne til gebyrer. Usikrede lån er ideelt for dem der ikke har ejendomsret eller har mindre gæld.
At finde långivere
Ikke noget hvis du er på udkig efter en sikret eller usikrede lån, er principper for at finde en långiver de samme. Start ved at anmode om citater og udtryk fra flere långivere. Du kan blive overrasket over at finde en mindre kendte långiver tilbyder langt bedre priser end nationale finansiering virksomheder. Også, bruge internettet til at fremskynde processen ved at anmode om oplysninger online.
Anmode om oplysninger om gebyrer – både front og tidlig betalingsgebyrer ud over satser. Disse oplysninger vil hjælpe dig med at afgøre de sande omkostninger ved lån.
Når du har fundet et par potentielle långivere, undersøge yderligere rabatter og kundeservice. Du kan finde en långiver, der tilbyder rabatter for ansøger online eller at være en første gang låntager med dem. Hvis alle faktorer er det samme, Vælg långiver, at du føler dig mest tryg ved og er let at kontakte.

8 skridt til at sikre lukning

Det er bedst at have mÃ¥l for øje – salg. SÃ¥ lad os starte fra udgangen og arbejde baglæns.
1. Hvordan til at gøre salget?
FÃ¥ alle de magtfulde mennesker – især den mægtigste person at forpligte sig til dit tilbud. Det er personen med evnen til at sige ja, og det sker. Lad dig ikke narre af dem, der kan sige nej. Alle kan fÃ¥ du elimineret.
a. Hvis det er en business salg, kan der være masser af mennesker involveret. Den endelige beslutningstager er normalt i executive-suite, og lytter til associates og underordnede.
b. Hvis det er en forbruger salg (bil, hus, personlige element), finde ud af, hvem der har magten – mand, kone? Børn kan være betydelige influencers. Følelsesmæssige køber ske, men vil blive returneret, medmindre den magt og indflydelse er synkroniseret.
2. Sådan får du stærke folk til at begå?
Bede om forpligtelsen. dvs “siden du føler dig godt om, hvad vi lige har diskuteret, kan jeg fÃ¥ dit engagement, at de vil støtte mig / mit firma.
a.If han/hun siger “ja”, du har vundet afstemningen – ikke salg – medmindre det er personen med magt til at sige ja, og det sker.
b.If han/hun siger “nej”, spørger “Hvordan kommer?” dvs “ser ud som om du har nogle bekymringer. Forklar venligst”
3. Hvordan kan du vide, hvad han/hun føler?
Spørg den magiske spørgsmÃ¥l – “Hvordan synes du om hvad jeg lige har præsenteret?”
a.If vedkommende føles godt – at stor – gÃ¥ til engagement. Se 2 ovenfor.
b.If han/hun ikke føler sig godt eller viser tegn pÃ¥ tøven/indvendinger, spørge, “Hvad er problemet”. Se 2b ovenfor.
4. hvordan ved du hvad til stede for at gøre hende/ham føle sig godt?
Stille spørgsmÃ¥l om, hvad han/hun ønsker/forventer. “Hvad ville den perfekte løsning se ud at du?” “Hvad vil det tage for at fÃ¥ din stemme?” Ophører med at tale og lytte. Derefter base din præsentation pÃ¥ hvad han/hun har sagt.
a.Be sikker på svaret kommer fra denne person. Den største fejltagelse er at spørge andre, hvad nogen andre ønsker/forventer.
b.If han/hun ikke siger de ting, du mener han/hun bør være bekymret, afsløre og lokke, “Er dvs du klar over…” “Andre har brugt… og fandt, at…” MÃ¥ ikke skubbe. Forstand, hvis der er nogen interesse kun. Ellers lad det gÃ¥.
5. Hvordan får du at spørge?
Gøre det til en betingelse før du gør enhver præsentationer. dvs. “Jeg ved, du forventer mig til at fortælle dig om vores ting, men før jeg gør, kan jeg bede dig et par spørgsmÃ¥l om dine ønsker og forventninger, sÃ¥ jeg ikke kede jer med oplysninger, der er af interesse for dig.”
a.Ask spørgsmål når alene med hende/ham. Folk afsløre mere one-on-one. Husk, du er nødt til at appellere til denne person til at vinde sin afstemning. Det handler ikke om virksomheden eller andre mennesker.
b.If du give præsentation før interviewet, taber du. De får at vide alt om dig og du lære lidt. Rescue strategi, er når du ikke kan modstå trangen til at præsentere, at spørge hver person magi, følelse. Se 3 ovenfor
6. der er folk til at være spørgsmålstegn ved?
Alle de mennesker, der er berørt eller påvirket af dit produkt, især dem i høje steder. Vind hver af disse folks afstemning. Bede om at opfylde deres chef, så du kan stille spørgsmål og vinde hans/hendes stemme. Den kraftfulde vil gøre den endelige beslutning. Ikke argumentere. Det er, hvad det er. Udover, hvad der ville ske, hvis din konkurrence bliver til arbejdsgiverne.
7. Hvornår starter du går efter alle disse administratorer, beslutning om mennesker og ledende execs?
Dette er en masse arbejde. Når du kvalificerer dig, er dette en god virksomhed og en god mulighed at forfølge. Noget med livet er ikke godt for dig. Bruge historie for at afgøre typerne af virksomheder/muligheder, der er gået godt for dig og dem, der ikke har. Søg kun dem, der passer til denne profil. Disse er plomber og skal lukke på en 70% sats, hvis du gør 1 til 6 ovenfor. Forlade rabarber for dine konkurrenter. De vil dø langsomt mens du bruger tiden til at finde flere sejl.
8. Hvordan finder du nok udsigter til at være kræsne?
Har en systematisk efterforskning program. Heldigvis er der mange niveauer og typer af efterforskning. Din nemmeste udsigterne er dem, som du gør i øjeblikket forretning med. Udvikle høje niveau relationer, hvordan? Læse min bog – tage mig til jeres leder$), og du vil fÃ¥ 100% af virksomheden fra 100% af dine kunder. Din hÃ¥rdeste udsigterne er ny konto, kolde opkald, greenfield udsigter.
a.Prospect for dem, der passer til din profil.
b. organiseret mere din tilgang, de bedre du ændringer for at finde kvalitet fører der er interesseret i at gøre noget. Benyt derefter 7 gennem 1 ovenfor i denne bestilling.
c hvis du ikke prospect nok, vil du have ikke nok plomber og du vil graviterer til rabarber.
Se sælger er meget systematisk og kan være let. Folk gør det svært ved at skubbe produkt, vil efter alt og forsøger at slå konkurrenterne. Bedste fald disse mennesker tæt 30%. Gøre ovenstående og du vil snart lukker 70% af dem, du vælger at fortsætte.