Effektiv ledelse – 4 måder at inspirere loyalitet i din virksomhed

I dag efterhånden som folk bliver mere og mere bevidste om deres værd, er de ikke længere villige til at bo i et job, der er blevet utålelig og upersonlige dem.
Det betyder at i corporate eller business verden, det ikke længere tilstrækkeligt til at have et system på plads og forvente, at folk bare opfylder af dem.
Uden nogle form for menneskelige forbindelser, ting vil ikke arbejde for lange og styrken af engagement fra dine medarbejdere vil simpelthen smuldre.
Uanset om du er en udøvende, en virksomhedsejer med medarbejdere eller en organisation med et team af bestyrelsens medlemmer, har du en ubestridt. Dit største aktiv er mennesker og den nummer et nøglen til at sikre, at din virksomhed kører som et urværk er at sikre loyalitet og tillid til mennesker på din løn.
Dagene af folk, der arbejder af altruistiske grunde har længe bestået. Folk ønsker at føle sig værdsat og følelsesmæssigt forbundet og uden loyale folk på din side, vil din virksomhed går ingen steder og dø.
Der er meget enkle måder at holde loyalitet for din Co arbejdstagere. Når du implementerer disse praksis, du vil høste store fordele for dig selv og din virksomhed vil blive stærk til at satse nogen storm.
1. gøre en indsats for de mennesker, der arbejder for dig at kende. Når du finder en måde at få at vide, dine medarbejdere og at nærme sig dem som enkeltpersoner, folk føler sig værdsat og blive afsat til dig.
De fleste mennesker tilbringer hele deres liv forsøger at få bemærket og være nogen. Dette kan være meget frustrerende for dem, især hvis deres indsats forblive ubemærket.
Mange topledere glemmer alt for ofte for hurtigt hvor de startede fra. Husk hvordan du engang havde langsomt arbejde dig vej op corporate stigen og hvordan du følte arbejder ihærdigt væk i et skummelt sted. Måske smertede du endda at blive bemærket og får et opmuntrende ord fra din tidligere chef. Tja, hvis du gjorde, er du ikke alene. Andre mennesker også længes efter de samme ting du engang længtes efter.
Du kan tænke, jeg er Jamen ikke en psykolog og er min pligt ikke at holde mine workers’ hænder. Tænk igen. Hvis du ønsker engagement, ikke vil du helt sikkert få det ved at nægte at betale opmærksomhed til dem, der arbejder for dig. Og hvis det er, hvad det tager, så er det klogt at blive dygtige til det.
2. være åben og ligetil med mennesker. Vise folk, du holder, og fortælle dem, hvad du forventer af dem. Være upfront og klart om din position i forhold til dem og deres arbejde. Lad dem vide, præcis hvad de kan forvente fra dig til gengæld.
Vi alle model vores liv efter nogen. Mit eget erhvervsliv har modelleret og påvirket af to store mænd. Min far, der var en stor elsker af mennesker og min onkel, der var en visionær industrimand med en uudslukkelig passion for at støtte andre.
Disse to mænd lærte mig 2 afgørende ting om folk:
a) ydmyghed: at ligegyldigt hvor højt du kan få, uden folk du er intet. For det er mennesker, der gjorde du, hvad du er.
b) oprigtighed: når du skjuler din sande selv fra folk, du ender med ikke at vide, din-selv.
3. fremme og støtte dine medarbejdere. For at tilskynde folk, du har brug at kende deres stærke og svage punkter.
Mange mennesker har store gaver og talenter, men føler tilbageholdende og er selv bevidste som følge af deres pre dispositioner eller det miljø, de voksede op i. Gør dig selv og samfundet en tjeneste og støtte folk til at vokse og du vil være højlig belønnet ed til gengæld.
Også spare dig selv og din virksomhed en masse unødvendige lidelser. Finde ud af, hvad folk er virkelig god til og placere dem i den position, hvor de føler sig næret og kan gennemføre deres evner fuldt ud.
Når folk ved, at du har deres interesser på hjerte, vil de naturligvis stræber efter at anvende selv. Dette er fordi folk ønsker at tilhøre “fold” de kan afgive bud, selv om “folden” er en forretning. Men du skal være ægte om din hensigt. Fordi hvis ikke du vil folk snart se igennem dig.
4. gå den ekstra mil ved at være på vagt og viser nogle interesser i livet for dine medarbejdere. Dette er også en god måde at holde kommunikationsvejen åben. Folk har tillid til en person, der tager sig tid til at spørge efter dem og virkelig lytte til hvad de har at sige. En af grundene til hvorfor psykoterapi trives så godt er folkets opmærksomhed får.
Jeg kender nogle virksomhedsejere, der gør det til et punkt at opsøge deres medarbejdere på deres fødselsdage. En mand gør især en runde af sin tre-etagers erhvervs-byggeri hver morgen, når han får at arbejde. Han siger at han kontrollerer sine arbejdere lister over navne i slutningen af hver dag og gør Bemærk navnene på fødselsdage kommer op dagen efter.
Den første ting han gør næste morgen er at gå til hver “fødselsdag kid” som han kalder dem, og lykønsker dem personligt! Nu thats hvad jeg kalder awesome. Især fordi han har 350 medarbejdere i sin virksomhed. Hvem siger du ikke kan finde tid til at være personlig med dine medarbejdere?
Han tager selv tid til at besøge hans arbejdere i deres hjem, når de lider et tab af en elsket, eller hvis de er fraværende fra arbejdet i mere end 3 dage med en sygdom. Hans personlige assistent undlader aldrig at synge hans ros i beundring.
Det er ikke underligt, at denne mand nyder fremragende referencer og stor respekt. Der er også portrætteret af de fortjeneste, han gør.
Folk har naturlige behov som omfatter anerkende deres eksistens. Hvis du, som en virksomhedsejer, glemmer at imødekomme disse behov, kan du ende med at sidde i en stor, men Tom arena, gad vide, hvad der gik galt. Hvis på den anden side du få tid til dine medarbejdere, vil du blive belønnet med stor taknemmelighed gennem, ubarmhjertig og udødeligt loyalitet.
Copyright 2005 flammende Life Coaching INC.

Hvem har brug for et turistvisum til at indtaste Panama?

Ingen visum og ingen turistkort, op til 90 dages ophold – folk med pas fra følgende lande ikke behøver et visum for at indtaste Panama: Argentina, Østrig, Belgien, Chile, Costa Rica, El Salvador, Finland, Frankrig, Tyskland, Guatemala, Honduras, Ungarn, Israel, Italien, Luxembourg, Liechtenstein, Holland, Nicaragua, Paraguay, Polen, Portugal, Singapore, Spanien, Sverige, Schweiz, Uruguay og Det Forenede Kongerige (med undtagelse af personer, der var født i Hong Kong, eller hvis UK pas blev udstedt i Hongkong).

Panama turistkort – turistkort træder i stedet for en konventionel visum. En kan købes ved afrejse lufthavnsterminal eller i Panama pÃ¥ omrÃ¥det indvandring for $5,00. Turistkort er gode for 30 dage og der er bestemmelser gælde for en 60-dages forlængelse pÃ¥ eget skøn af immigrationsmyndighederne. Folk med pas fra følgende lande er berettiget til at købe 30 dages turist kort: Antigua & Barbuda, Aruba, Australien, Bahamas, Barbados, Belize, Bermuda, Bolivia, Brasilien, Canada, Colombia, Curacao, Ecuador, Grækenland, Grenada, Guyana, Jamaica, Japan, Korea (Rep), Malta, Mexico, Monaco, New Zealand, Norge, St Kitts & Nevis, St. Lucia, St Vincent & Grenadinerne, Samoa, San Marino, Sao Tome & Principe, Surinam, Taiwan, Trinidad & Tobago, USA, Venezuela og Vatikanstaten.

Panama turist kort forlængelse – det er muligt at opnÃ¥ en 60-dages forlængelse for turistkort. Ansøgningsprocessen omfatter følgende:

* Gyldigt pas godt for seks måneder

* Turistkort og to kopier af Panama indvandring stempel i dit pas

* Retur flybillet eller voucher, der er gældende for mindst 60-dages-periode

* Brev fra Panama borger eller Panama beboeren, der vil sponsorere du og dit besøg og dermed tage ansvar for dig. Dette bør være notarized sammen med en kopi af deres cedula.

* Økonomisk solvens dokumentation som kontoudtog, kreditkort, selvangivelser for turisten eller Panama person sponsorere ham eller hende

* Give tre pas-størrelse billeder

Formelle Panama ambassade udstedt Visa Рfolk med pas fra disse lande skal f̴ formelle visum: Tjekkiet, Cypern, Dominikanske Republik, Egypten, Peru og Filippinerne kan kun indtaste Panama hvis de har et visum.

Lønningslisten West Virginia, unikke aspekter af West Virginia Payroll lov og praksis

West Virginia State agenturet, der fører tilsyn med indsamling og rapportering af statslige indkomstskatter fratrækkes løn checks er:

Skat udenrigsministerium

Capitol Complex, bygn. 1, W417

Charleston, WV 25305

(304) 558-3333

(800) 982-8297 (i staten)

www.state.WV.us/taxrev

West Virginia kan du bruge formen “WV/IT-104, West Virginia medarbejder a undtagelsescertifikat” til at beregne stat indkomstskat kildeskat eller føderale form W4, hvis staten og føderale fritagelse er den samme.

Ikke alle stater tillader løn reduktioner under afsnittet 125 cafeteria planer eller 401(k) skal behandles på samme måde som IRS-koden tillader. I West Virginia er cafeteria planer ikke skattepligtige for indkomstskat beregning; afgiftspligtige til arbejdsløshed forsikringsformål. 401 (k) planen udsættelser er ikke skattepligtig af indkomstskatter; afgiftspligtige til arbejdsløshed formål.

I West Virginia beskattes supplerende løn på:

Årlige løn under $10.000 3.0%

$10.000-$25.000 4,0%

$25.000-40.000 $ 4,5%

$40.000-$60.000 6,0%

Over $60.000 6,5%

Du kan indsende din West Virginia State W-2s af magnetiske medier, hvis du vælger at.

West Virginia State arbejdsløshed Forsikring agenturet er:

Bureau af beskæftigelse programmer

112 Californien Ave.

Charleston, WV 23505-0112

(304) 558-2674

Staten West Virginia skattepligtige løn base for arbejdsløshed formål er lønningerne op til $8000,00.

West Virginia har valgfri rapportering af kvartalsvise lønninger på magnetiske medier.

Arbejdsløshed poster skal opbevares i West Virginia i en periode på fire år. Disse oplysninger omfatter generelt: navn; CPR-nummer; datoer af leje, genansætte og afslutning; løn af periode; løn betale perioder og betale datoer; dato og omstændigheder ved opsigelse.

West Virginia State agenturet opkrævet med at håndhæve den statslige løn og time love er:

Arbejdsdeling

Løn- og time afsnit

Capitol Complex

Bygning 3, Rm. 319

Charleston, WV 25305

(304) 558-7890

Mindstelønnen i West Virginia er $5.15 pr. time.

Den generelle bestemmelse i West Virginia vedrørende betalende overtid i en ikke-FLSA dækket arbejdsgiver er en og en halv gange almindelige takst efter 40 timer om ugen.

West Virginia State nye leje rapporteringskrav er, at enhver arbejdsgiver skal rapportere alle nye leje og rehire. Arbejdsgiveren skal indberette de føderalt obligatoriske elementer af:

  • Medarbejderens navn
  • lønningslisten adresse
  • Medarbejders adresse
  • Medarbejderens CPR-nummer
  • Arbejdsgiverens navn
  • Arbejdsgivere adresse
  • Arbejdsgiverens føderale Employer Identification Number (EIN)
  • Disse oplysninger skal anmeldes inden for 14 dage af ansættelse eller genansættelse.

    Oplysningerne kan blive sendt som en W4 eller tilsvarende via mail, fax eller elektronisk.

    Der er en $25,00 straf for en forsinket rapport i og $500 for sammensværgelse West Virginia.

    West Virginia nye leje-rapportering agentur kan nås på 877-625-4669 eller 304-346-9513 eller på internettet på www.wv-newhire.com/

    West Virginia tillader ikke obligatorisk direkte indbetaling.

    West Virginia kræver følgende oplysninger om en medarbejders løn stub:

  • specificerede fradrag
  • West Virginia kræver, at medarbejderen betales ikke sjældnere end hver anden uge.

    I West Virginia er der ingen lovbestemte krav vedrørende tidsforsinkelsen mellem når tjenesteydelsen finder sted, og Hvornår medarbejderen skal betales.

    West Virginia lønningslisten loven kræver at ufrivilligt opsagte medarbejdere skal betales deres endelige løn med 3 arbejdsdage; næste regelmæssige payday hvis suspenderet på grund af labor tvist eller midlertidigt afskediget. Frivilligt opsagte medarbejdere skal betales deres endelige løn ved den næste regelmæssige payday eller ved mail hvis medarbejderen anmoder herom.

    Afdøde medarbejderens løn på $800; $1.000 efter 120 dage efter død skal udbetales til efterlevende ægtefælle, myndige børn, forældre, søskende eller person betaler begravelsesudgifter (i nævnte rækkefølge).

    Hjemfalde love i West Virginia kræver, at uafhentede lønningerne betales til staten efter et år.

    Arbejdsgiveren kræves yderligere i West Virginia til at føre en fortegnelse over lønninger opgivet og overgivet til staten for en periode på 10 år.

    West Virginia lønningslisten lov mandater ikke mere end 20% af mindstelønnen kan bruges som et tip kredit.

    I West Virginia lønningslisten er love der dækker obligatorisk resten eller måltid pauser kun at mindreårige under 16 skal have 30 minutter hvile efter fem timers arbejde og andre ansatte får 20 minutter til 6 timer.

    West Virginia statutten kræver, at løn- og time poster opbevares i en periode på ikke mindre end to år. Disse poster vil normalt bestå af mindst de oplysninger, der kræves i henhold til FLSA.

    West Virginia agenturets opgave at håndhæve barn støtte ordrer og love er:

    Bureau til Child Support fuldbyrdelse

    Department of Health og Human Resources

    Bygn. 6, Rm. 817

    State Capitol Complex

    Charleston, WV 25321

    (304) 558-4665

    www.wvdhhr.org/bcse

    West Virginia har følgende bestemmelser for child support fradrag:

    • Når at starte a?

    14 dage efter modtagelse af ordren.

  • Når at sende betaling?
  • Payday.

  • Når at sende opsigelsesvarsel?
  • “Hurtigt”

  • Maksimale Administrative gebyr?
  • $1 pr. betaling.

  • Tilbageholdelse grænser?
  • 40% af engangs indtjening hvis støtte en anden ægtefælle eller barn; 50%, hvis ikke; beløb gå til 45% og 55%, hvis medarbejderen er 12 uger bagud.

    Bemærk, at denne artikel ikke opdateres for ændringer, der kan og vil ske fra tid til anden.

    Lease købe er den perfekte Home Baseret Business

    Nogle kalder det 30 sekunder pendler. Vi kalder det vidunderlige. Hvad er vi alle taler om? Arbejde fra hjemmet, selvfølgelig.
    Der er ikke noget mere tilfredsstillende end drive en succesfuld virksomhed fra eget hjemmekontor. Tro os, vi kender. Vi prøvede nok hjemme-baserede virksomheder til at skrive en bog om det. Kommer til at tænke på det, gjorde vi.
    Alvorligt, forestille sig, at komme op om morgenen og at kende din pendler til arbejde indebærer noget mere anstrengende end at gå ned ad gangen til dit hjemmekontor. Du åbner døren, sidde ved dit skrivebord og din arbejde dag starter.
    Ikke længere spilde to eller tre timer om dagen i bilen eller i toget. Tror om, hvor meget mere produktive du kan være. Tænk over hvordan du kan slå denne ekstra produktivitet i ekstra indtægt.
    Tror om, hvor meget mere udhvilet, du er. Ingen spænding fra kørsel ud for eller sidder ved siden af skøre pendlere. Tænke på den ekstra tid til at tilbringe sammen med din familie, at være i stand til at gøre disse skole spiller, little league spil eller at være der for en flået knæ.
    Tænk over det. Nu ved du hvorfor vi kalder det vidunderlige.
    Vi er ikke fremmede for begrebet hjemmekontor. Vi var i begyndelsen bølge af hjemmekontor iværksættere. Aldrig har vi haft en hjemme-baseret virksomhed som Lease købe. Hvad gør Lease købe forskellige fra andre hjemme-baserede virksomheder vi har drevet? Simpelthen den lethed hvormed denne branche tilpasser sig hjem arbejdsmiljøet. Efter vores mening er dette den ideelle hjemme-baseret virksomhed.
    Hvorfor? Til at drive en succesfuld leje køb forretning, du har brug for en telefon, fax, computer og internetadgang, alle tilgængelige i dagens moderne hjemmekontor. Drives korrekt, nødt du sjældent til at forlade huset. Du kan prospect for sælgere gennem brug af telefon, fax og e-mail. Du modtager opkald fra lejer/købere fra annoncer du har afgivet via telefon. Du gør konsultationer telefonisk.
    I denne sag, i modsætning til andre vi har drevet hvor jo mere vellykket du bliver, jo mere tid du bruger på kontoret, i at Lease købe, den mere vellykket du bliver, jo mere tid, du kan bruge i dit hjemmekontor. Det bliver en positiv cirkel. Har du flere mennesker kalder du, du vil gøre flere høringer, du vil bruge mere tid i dit hjemmekontor, og så videre.
    Få andre hjemme-baserede virksomheder vi kender selv kommer tæt på den frihed og fleksibilitet for at Lease købe. Hvis du leder efter en virksomhed, hvor du kan maksimere din indkomst til tid forholdet, Lease indkøb er det.
    Vi ville ikke handel vores forretning for alle andre, og det er derfor vi kalder Lease købe den perfekte hjemme-baseret virksomhed.
    Copyright 2000, DeFiore virksomheder

    Før de køber hvad du siger – 10 trin til at sælge dig selv

    Du er produktet

    Vi er alle i den sælgende virksomhed, hvad enten vi kan lide det eller ej. Det er ligegyldigt om du er en advokat eller en revisor, en manager eller en politiker, en ingeniør eller en læge. Vi alle tilbringer en stor del af vores tid på at forsøge at overtale folk til at købe vores produkter eller tjenester, accepterer vores forslag eller blot acceptere hvad vi siger.

    Det meste af tiden vi vil mødes med modstand – “du er for dyrt” eller “vi beskæftiger os med en anden” eller “Jeg er ikke enig med dig” eller “din forslag er ikke godt nok.”

    Der er mange ting, at folk vil sige, hvornår de modstå hvad du sige; men hvor mange af disse udsagn er sande?

    Sælgere høre – “du er for dyrt” og de reducerer prisen. Ledere høre “Jeg ikke gør det,” og de ty til trusler. Politikerne høre “Jeg er ikke enig med din politik” og de forsøger at rationalisere. Det kan bare være at de folk, du forsøger at overtale bare ikke kan lide – dig.

    Okay, så de ikke nødvendigvis ikke kan lide dig, er det bare at de ikke har “købt” du. Før man vil acceptere, hvad du siger, de har fået som dig, mener du og stole på dig. Hvis du tænker over det, er du langt mere tilbøjelige til at tro nogen tæt på dig end en person, du har kun kendt i fem minutter.

    Tænk et øjeblik om nogle af de mennesker, der kommer ind i dit liv. De kunne være mennesker, du arbejder med, mennesker på tv, politikere eller religiøse ledere. Hvor meget af hvad de siger er påvirket af hvordan du føler om dem?

    Før du kan blive bedre til at overtale eller påvirke andre mennesker – du skal blive bedre til at sælge dig selv. Der er så mange gange i det daglige liv, der gør dette så vigtige. Du prøver muligvis at købe noget til en bedre pris. Måske du returnering og ved, at du vil møde modstand. Måske forsøger du bare at få et medlem af din familie til at gøre noget de ikke er så ivrige efter at gøre. Opgaven bliver sværere, hvis du ikke har solgt dig selv.

    Hver dag i vores liv, vi sælger os selv, vil intet ske indtil vi har succes på det.

    Når vi møder nogen for første gang, det være sig en potentiel kunde, kunden eller nye kollega, de vil træffe en hurtig beslutning om os. Jeg læste nogle forskning af psykologer, der er etableret, vi laver omkring elleve beslutninger om andre mennesker inden for de første to minutter af møde dem. Vi har tendens til at holde fast i disse beslutninger, indtil andet godtgøres. Det er derfor meget vigtigt for os som erhvervsfolk at få anden person til at ‘købe’ os så hurtigt som muligt. Her er 10 skridt til at sælge dig selv:

    # 1 – du må tro på produktet

    Sælge dig selv er stort set ligesom sælger noget. For det første, du skal tro på hvad du sælger. Det betyder, at tro på ‘du’. Det handler om masser af positiv selv-snak og den rette indstilling. Jeg læste et sted, at den første ting, folk lægger mærke til ved dig er din holdning. Hvis du er som de fleste mennesker vil du lide mangel på tillid fra tid til anden. Det virkelig alle kommer til hvordan du tale til dig selv. Fleste mennesker er mere tilbøjelige til at tale til sig negativt end positivt. Og dette er hvad der holder dem tilbage i livet. Der er bøger du kan købe og kurser du kan gå på, og jeg foreslår du gør. Det er ikke bare om en positiv holdning; det drejer sig om den rette attitude – kvaliteten af dine tanker. Succesrige forretningsfolk har en konstruktiv og optimistisk måde at anskue sig selv og deres arbejde. De har en attitude af rolig, selvsikker, positivt self-forventning. De føler sig godt om sig selv og tror, at alt, hvad de gør vil føre til deres uundgåelige succes.

    Succesrige forretningsfolk har også en holdning af pleje. Samt pleje af deres egen succes de bekymrer sig om andre mennesker. De bekymrer sig om deres produkter og deres service og de virkelig bekymrer sig om at hjælpe deres kunder gøre gavnlige købsbeslutninger. En af de første ting, som folk lægger mærke til om dig er din holdning og succesfulde sælgere udstråler venlighed, beskedenhed og en luft af selvtillid. De trækker folk til dem.

    Hvis du er i en salgs-job eller en virksomhedsejer eller en manager skal du løbende arbejde på din holdning. Du skal lytte til den lille stemme inde i hovedet. Det siger du er på toppen, går til det og selvsikker, eller er det holder dig tilbage. “Hvis du hører -“Jeg kan ikke gøre dette eller hint”eller”De ønsker ikke at købe i øjeblikket”eller vi er for dyrt” så du bedre ændre dit Self-Talk eller ændre dit job.

    Begynde at tro på dig selv og lad ikke ting, der er ude med din kontrol effekt din holdning. Undgå kritiserer, fordømmer og klager og begynde at sprede lidt glæde. Husk at sige af Henry Ford, grundlægger af Ford Motor Company – “Hvis du tror du kan gøre noget, eller hvis du tror, du ikke kan, i begge tilfælde har du sandsynligvis ret”.

    # 2-emballage skal fange opmærksomhed

    Som ethvert andet produkt, vi køber, påvirker den måde, produktet er pakket og præsenteret kundens beslutning om at købe. Alt om du skal se godt, og du skal klæde sig passende til lejligheden. Og ikke tror, at bare fordi din kunde kjoler henkastet, at de forventer du at klæde sig på samme måde. Stil og farve af det tøj du slid, dine briller, sko, Rejsetaske, watch, pen du kan bruge alle gør en erklæring om dig. Et andet lille tip–når personen i receptionen på din kundes office siger “har en sæde”–ikke! Du ønsker ikke at være den krøllede bunke i hjørnet læse avisen, når din potentielle kunde kommer til at hilse på dig. Du vil være den stående i receptionen ser smart, skarp, klar, sikker og klar til at drive forretning.

    # 3 – smile

    Ingen grund til at rive, du behøver ikke en stor teatralsk grin, bare en behagelig åben ansigt, der ikke skræmme folk væk. Jeg møder så mange mennesker på forskellige virksomhedsfunktioner og nogle af dem ser så uvenlige, de skræmmer mig til døden.

    # 4 – Brug navne

    Bruge navnet kunder, så snart du kan, men ikke over gøre det. Virksomhed er mindre formel i dag dog være forsigtig med brug af fornavne i første omgang. Det undlader aldrig at imponere mig antallet af sælgere jeg møde eller snakke med i telefonen, der ikke fortæller mig deres navn. Sørg for din kunde ved yours og husker den. Du kan gøre det gamle gentage trick – “mit navn er Bond, James Bond” eller “mit navn er James, James Bond”

    # 5 – Se anden personen

    Hvad deres kropssprog fortælle dig? Er de komfortable med dig eller er de lidt nervøse? De lytter til dig, eller er deres øjne stod rundt i lokalet. Hvis de er ikke behagelige og ikke lytte så det nytter ikke fortælle dem noget vigtigt om din virksomhed. Langt bedre til at gøre nogle små taler og mere vigtigere – få derefter at tale om sig selv. Det er bedst at gå på den antagelse, at i de første par minutter af møde nogen nye, de ikke vil tage meget af hvad du siger. De er alt for travlt med analysere alle de visuelle data, de tager i. # 6 – lytte og ligne du lytter.

    Mange mennesker, især mænd, lytte, men viser ikke, at de lytter. Anden personen kan kun gå på hvad de ser, ikke hvad der foregår inde i dit hoved. Hvis de ser et tomt udtryk, så de vil antage, at du er “ude til frokost”. Tricket er at gøre alle de aktive lytte ting såsom Nikkende dit hoved, den lejlighedsvise “UH-HUH” og den lejlighedsvise spørgsmål.

    # 7 – være interesserede.

    Hvis du ønsker at være interessant så være interesseret. Dette er virkelig det vigtigste du kan gøre for at få succes på at sælge dig selv. Fleste mennesker er meget bekymrede over deres selvopfattelse. Hvis de fornemmer at du sætter pris på dem, at du føler, at de er vigtige og værd at lytte til, så hæve du effektivt deres selvopfattelse. Hvis du kan hjælpe folk gerne selv vil de elske dig. Må ikke falde i fælden med flatterende kunden, fordi de fleste mennesker vil se lige igennem dig og de vil ikke falde for den. Vise bare nogle ægte interesse for kunden og deres virksomhed og de vil være meget mere modtagelig for, hvad du siger. # 8 – tal positivt.

    Ikke sige – “Er det en forfærdelig dag” eller “Business er temmelig hård i øjeblikket” eller noget andet der trækker samtalen ned. Sige ting som (og kun sandheden) – “Jeg kan lide udformningen af dette kontor” eller “Jeg har hørt nogle gode betænkninger om dit nye produkt”. # 9 – Spejl kunden

    Dette betyder ikke efterligne anden personen, det betyder bare, du taler og opfører sig på en måde, der svarer til kunden. For eksempel, hvis din kunde taler langsomt eller stille og roligt, taler så du langsomt eller stille og roligt. Huske folk som folk, der er som dem selv.

    # 10 – varm og venlig

    Hvis du ser eller lyd stresset eller aggressiv så ikke blive overrasket, hvis anden personen bliver defensiv og mindre end villige til at samarbejde. Hvis du ser og lyder varm og venlig, så er du mere tilbøjelige til at få et mere positivt svar. Det handler ikke om at være alle Rie-Rie. Det handler om en behagelig åben ansigt eller en varm tone over telefonen.

    Før vi kan begynde at komme til processen med at sælge vores produkt, vores service eller vores idéer, så vi skal være kan så sikkert som vi være – at kunden har købt os og at vi har deres fulde opmærksomhed.

    c Alan Fairweather – alle rettigheder forbeholdes

    Mail:Alan@howtogetmoresales.com

    Konsolidere gæld – hvordan du får den laveste rente på en nedbringelse af gælden eller konsolidering lån

    For at få den laveste rente på en konsolidering af gælden lån, skal du forskning vilkår og priser. Långivere indse for at forblive konkurrencedygtige, de skal tilbyde lave priser. En forskel så lidt som en kvart procent kan spare dig for flere hundrede om året. Hvilken type lån du vælger kan også har betydelige finansielle konsekvenser.
    Picking din gæld konsolidering lån
    Du har to muligheder for en gæld konsolidering lån – sikret eller usikker. Sikrede lån er bakket op af ejendom du ejer, typisk dit hjem. Du kan vælge at refinansiere dit realkreditlån til at trække ud af din egenkapital til at betale dine regninger. Du kan også bruge en friværdi kassekredit for at konsolidere din gæld. Med begge typer af lån er renter fradragsberettigede.
    Usikrede lån, såsom personlige lån, har ingen sikkerhedsstillelse, så renter er højere. Du kan forvente at skulle betale et par procentpoint højere end prime, afhængigt af din kredit score. Du skal også have en stabil indtægtskilde.
    Når du vælger typen af konsolidering af gælden lån du ønsker, overveje alle de økonomiske faktorer. En sikret fordring indebærer gebyrer. Du kan også finde, at renter er højere end når du først modtaget dit realkreditlån. Du skal dog huske deres skattefordel. For stor gæld er et sikkert lån normalt det bedste valg med en længere periode til at få dækket udgifterne til gebyrer. Usikrede lån er ideelt for dem der ikke har ejendomsret eller har mindre gæld.
    At finde långivere
    Ikke noget hvis du er på udkig efter en sikret eller usikrede lån, er principper for at finde en långiver de samme. Start ved at anmode om citater og udtryk fra flere långivere. Du kan blive overrasket over at finde en mindre kendte långiver tilbyder langt bedre priser end nationale finansiering virksomheder. Også, bruge internettet til at fremskynde processen ved at anmode om oplysninger online.
    Anmode om oplysninger om gebyrer – både front og tidlig betalingsgebyrer ud over satser. Disse oplysninger vil hjælpe dig med at afgøre de sande omkostninger ved lån.
    Når du har fundet et par potentielle långivere, undersøge yderligere rabatter og kundeservice. Du kan finde en långiver, der tilbyder rabatter for ansøger online eller at være en første gang låntager med dem. Hvis alle faktorer er det samme, Vælg långiver, at du føler dig mest tryg ved og er let at kontakte.

    8 skridt til at sikre lukning

    Det er bedst at have mÃ¥l for øje – salg. SÃ¥ lad os starte fra udgangen og arbejde baglæns.
    1. Hvordan til at gøre salget?
    FÃ¥ alle de magtfulde mennesker – især den mægtigste person at forpligte sig til dit tilbud. Det er personen med evnen til at sige ja, og det sker. Lad dig ikke narre af dem, der kan sige nej. Alle kan fÃ¥ du elimineret.
    a. Hvis det er en business salg, kan der være masser af mennesker involveret. Den endelige beslutningstager er normalt i executive-suite, og lytter til associates og underordnede.
    b. Hvis det er en forbruger salg (bil, hus, personlige element), finde ud af, hvem der har magten – mand, kone? Børn kan være betydelige influencers. Følelsesmæssige køber ske, men vil blive returneret, medmindre den magt og indflydelse er synkroniseret.
    2. Sådan får du stærke folk til at begå?
    Bede om forpligtelsen. dvs “siden du føler dig godt om, hvad vi lige har diskuteret, kan jeg fÃ¥ dit engagement, at de vil støtte mig / mit firma.
    a.If han/hun siger “ja”, du har vundet afstemningen – ikke salg – medmindre det er personen med magt til at sige ja, og det sker.
    b.If han/hun siger “nej”, spørger “Hvordan kommer?” dvs “ser ud som om du har nogle bekymringer. Forklar venligst”
    3. Hvordan kan du vide, hvad han/hun føler?
    Spørg den magiske spørgsmÃ¥l – “Hvordan synes du om hvad jeg lige har præsenteret?”
    a.If vedkommende føles godt – at stor – gÃ¥ til engagement. Se 2 ovenfor.
    b.If han/hun ikke føler sig godt eller viser tegn pÃ¥ tøven/indvendinger, spørge, “Hvad er problemet”. Se 2b ovenfor.
    4. hvordan ved du hvad til stede for at gøre hende/ham føle sig godt?
    Stille spørgsmÃ¥l om, hvad han/hun ønsker/forventer. “Hvad ville den perfekte løsning se ud at du?” “Hvad vil det tage for at fÃ¥ din stemme?” Ophører med at tale og lytte. Derefter base din præsentation pÃ¥ hvad han/hun har sagt.
    a.Be sikker på svaret kommer fra denne person. Den største fejltagelse er at spørge andre, hvad nogen andre ønsker/forventer.
    b.If han/hun ikke siger de ting, du mener han/hun bør være bekymret, afsløre og lokke, “Er dvs du klar over…” “Andre har brugt… og fandt, at…” MÃ¥ ikke skubbe. Forstand, hvis der er nogen interesse kun. Ellers lad det gÃ¥.
    5. Hvordan får du at spørge?
    Gøre det til en betingelse før du gør enhver præsentationer. dvs. “Jeg ved, du forventer mig til at fortælle dig om vores ting, men før jeg gør, kan jeg bede dig et par spørgsmÃ¥l om dine ønsker og forventninger, sÃ¥ jeg ikke kede jer med oplysninger, der er af interesse for dig.”
    a.Ask spørgsmål når alene med hende/ham. Folk afsløre mere one-on-one. Husk, du er nødt til at appellere til denne person til at vinde sin afstemning. Det handler ikke om virksomheden eller andre mennesker.
    b.If du give præsentation før interviewet, taber du. De får at vide alt om dig og du lære lidt. Rescue strategi, er når du ikke kan modstå trangen til at præsentere, at spørge hver person magi, følelse. Se 3 ovenfor
    6. der er folk til at være spørgsmålstegn ved?
    Alle de mennesker, der er berørt eller påvirket af dit produkt, især dem i høje steder. Vind hver af disse folks afstemning. Bede om at opfylde deres chef, så du kan stille spørgsmål og vinde hans/hendes stemme. Den kraftfulde vil gøre den endelige beslutning. Ikke argumentere. Det er, hvad det er. Udover, hvad der ville ske, hvis din konkurrence bliver til arbejdsgiverne.
    7. Hvornår starter du går efter alle disse administratorer, beslutning om mennesker og ledende execs?
    Dette er en masse arbejde. Når du kvalificerer dig, er dette en god virksomhed og en god mulighed at forfølge. Noget med livet er ikke godt for dig. Bruge historie for at afgøre typerne af virksomheder/muligheder, der er gået godt for dig og dem, der ikke har. Søg kun dem, der passer til denne profil. Disse er plomber og skal lukke på en 70% sats, hvis du gør 1 til 6 ovenfor. Forlade rabarber for dine konkurrenter. De vil dø langsomt mens du bruger tiden til at finde flere sejl.
    8. Hvordan finder du nok udsigter til at være kræsne?
    Har en systematisk efterforskning program. Heldigvis er der mange niveauer og typer af efterforskning. Din nemmeste udsigterne er dem, som du gør i øjeblikket forretning med. Udvikle høje niveau relationer, hvordan? Læse min bog – tage mig til jeres leder$), og du vil fÃ¥ 100% af virksomheden fra 100% af dine kunder. Din hÃ¥rdeste udsigterne er ny konto, kolde opkald, greenfield udsigter.
    a.Prospect for dem, der passer til din profil.
    b. organiseret mere din tilgang, de bedre du ændringer for at finde kvalitet fører der er interesseret i at gøre noget. Benyt derefter 7 gennem 1 ovenfor i denne bestilling.
    c hvis du ikke prospect nok, vil du have ikke nok plomber og du vil graviterer til rabarber.
    Se sælger er meget systematisk og kan være let. Folk gør det svært ved at skubbe produkt, vil efter alt og forsøger at slå konkurrenterne. Bedste fald disse mennesker tæt 30%. Gøre ovenstående og du vil snart lukker 70% af dem, du vælger at fortsætte.